Exportar hacia China: su red de ventas gestionada
Gestionamos íntegramente su red de ventas en China: localizamos a los distribuidores adecuados, negociamos en chino en su nombre, organizamos misiones comerciales con las cámaras de comercio chinas y le abrimos el canal online. Usted exporta; OCCHE se ocupa de que su producto llegue a quien lo va a vender.
Identificación de los mejores partners en China
Cruzamos las extensas bases de datos del CIECC y la CCOIC con el perfil de empresa que mejor encaja con las necesidades y el portfolio de nuestro cliente, y entregamos un listado de colaboradores idóneos para los intereses de la empresa española en China: importadores, distribuidores exclusivos o regionales, cadenas minoristas, farmacias y operadores online. Cada candidato se verifica (licencia, capital, categorías que ya distribuye, marcas de su cartera) antes de contactarlo.
Subcontratación del departamento de export
OCCHE designa un asesor para cada proyecto de exportación, encargado de:
- Traducir y adaptar al chino mandarín los materiales comerciales de la empresa: catálogo, presentación, fichas de producto y argumentario.
- Contactar y negociar con los potenciales distribuidores.
- Cerrar los acuerdos comerciales con dichos distribuidores, exclusivos o minoristas, con contratos revisados por nuestro equipo legal.
- Realizar el seguimiento de las comunicaciones en chino y castellano para mantener la agilidad en las operaciones diarias: pedidos, documentación, registros y reposiciones.
Es un departamento de exportación a China sin estructura fija, con el coste de un servicio y la continuidad de una persona de referencia.
Misiones comerciales y ferias en China
Organización integral de misiones comerciales a medida, en colaboración con las cámaras de comercio chinas y el CCPIT, para asistir a las principales ferias de China, visitar distribuidores y obtener acuerdos estratégicos sólidos. Preparamos la agenda de reuniones, el intérprete, la logística y el seguimiento posterior de cada contacto. También organizamos encuentros de networking empresarial con el CCPIT como el que puede ver en nuestros vídeos.
Canal online y comercio electrónico transfronterizo
OCCHE fue pionera en la promoción del canal online chino para las empresas españolas y conoce bien el ecosistema: plataformas generalistas como TMALL y JD, plataformas especializadas o de venta flash y el canal cross-border, que permite vender al consumidor chino desde fuera de China con requisitos de registro más ligeros. Le ayudamos a decidir si el canal online es para su marca, con qué modelo (distribuidor online, operador de tienda especializado o tienda propia a través de un socio) y cómo encaja con la distribución física. OCCHE no gestiona tiendas online: selecciona y supervisa al operador adecuado en su nombre.
Requisitos previos para exportar a China
Antes de negociar con un distribuidor conviene tener resueltos tres puntos que condicionan cualquier acuerdo: la marca registrada en China, el registro del producto cuando la categoría lo exige (cosmética, complementos, alimentos) y una política de precios coherente con el canal, que definimos en el estudio de mercado. OCCHE coordina los tres en paralelo para que la exportación no se detenga por un trámite.
Preguntas frecuentes
¿Cómo encuentro un distribuidor en China para mi producto?
Cruzando bases de datos oficiales con el perfil de distribuidor que encaja con su categoría y su canal, verificando a cada candidato y negociando en chino. OCCHE lo hace como representante del CIECC y la CCOIC, y cierra el acuerdo con contratos revisados.
¿Necesito registrar mi marca antes de exportar a China?
Sí. En China la marca es de quien la registra primero. Exportar sin registro expone su marca a que un tercero, incluso su propio distribuidor, la registre y bloquee su importación.
¿Puedo vender en TMALL o JD sin una empresa en China?
Sí, a través del canal cross-border o de un operador de tienda autorizado que actúe en su nombre. OCCHE le ayuda a elegir el modelo y al socio adecuado, pero no gestiona tiendas online directamente.
¿Qué es una misión comercial a China y qué incluye?
Un viaje de trabajo organizado a medida: agenda de reuniones con distribuidores verificados, visita a ferias del sector, intérprete, logística y seguimiento posterior de cada contacto, en colaboración con las cámaras de comercio chinas y el CCPIT.
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