Exportar cap a la Xina: la seva xarxa de vendes gestionada

Gestionem íntegrament la seva xarxa de vendes a la Xina: localitzem els distribuïdors adequats, negociem en xinès en nom seu, organitzem missions comercials amb les cambres de comerç xineses i li obrim el canal en línia. Vostè exporta; OCCHE s'ocupa que el seu producte arribi a qui el vendrà.

Identificació dels millors partners a la Xina

Creuem les extenses bases de dades del CIECC i la CCOIC amb el perfil d'empresa que millor encaixa amb les necessitats i el portafoli del nostre client, i lliurem un llistat de col·laboradors idonis per als interessos de la seva empresa a la Xina: importadors, distribuïdors exclusius o regionals, cadenes minoristes, farmàcies i operadors en línia. Cada candidat es verifica (llicència, capital, categories que ja distribueix, marques de la seva cartera) abans de contactar-hi.

Subcontractació del departament d'exportació

OCCHE designa un assessor per a cada projecte d'exportació, encarregat de:

Traduir i adaptar al xinès mandarí els materials comercials de l'empresa: catàleg, presentació, fitxes de producte i argumentari.
Contactar i negociar amb els distribuïdors potencials.
Tancar els acords comercials amb aquests distribuïdors, exclusius o minoristes, amb contractes revisats pel nostre equip legal.
Fer el seguiment de les comunicacions en xinès i en català o castellà per mantenir l'agilitat en les operacions diàries: comandes, documentació, registres i reposicions.

És un departament d'exportació a la Xina sense estructura fixa, amb el cost d'un servei i la continuïtat d'una persona de referència.

Missions comercials i fires a la Xina

Organització integral de missions comercials a mida, en col·laboració amb les cambres de comerç xineses i el CCPIT, per assistir a les principals fires de la Xina, visitar distribuïdors i obtenir acords estratègics sòlids. Preparem l'agenda de reunions, l'intèrpret, la logística i el seguiment posterior de cada contacte. També organitzem trobades de networking empresarial amb el CCPIT com la que pot veure als nostres vídeos.

Canal en línia i comerç electrònic transfronterer

OCCHE va ser pionera en la promoció del canal en línia xinès per a les empreses espanyoles i coneix bé l'ecosistema: plataformes generalistes com TMALL i JD, plataformes especialitzades o de venda flaix i el canal cross-border, que permet vendre al consumidor xinès des de fora de la Xina amb requisits de registre més lleugers. L'ajudem a decidir si el canal en línia és per a la seva marca, amb quin model (distribuïdor en línia, operador de botiga especialitzat o botiga pròpia a través d'un soci) i com encaixa amb la distribució física. OCCHE no gestiona botigues en línia: selecciona i supervisa l'operador adequat en nom seu.

Requisits previs per exportar a la Xina

Abans de negociar amb un distribuïdor convé tenir resolts tres punts que condicionen qualsevol acord: la marca registrada a la Xina, el registre del producte quan la categoria ho exigeix (cosmètica, complements, aliments) i una política de preus coherent amb el canal, que definim a l'estudi de mercat. OCCHE coordina els tres en paral·lel perquè l'exportació no s'aturi per un tràmit.

Preguntes freqüents

Com trobo un distribuïdor a la Xina per al meu producte?

Creuant bases de dades oficials amb el perfil de distribuïdor que encaixa amb la seva categoria i el seu canal, verificant cada candidat i negociant en xinès. OCCHE ho fa com a representant del CIECC i la CCOIC, i tanca l'acord amb contractes revisats.

Necessito registrar la marca abans d'exportar a la Xina?

Sí. A la Xina la marca és de qui la registra primer. Exportar sense registre exposa la seva marca que un tercer, fins i tot el seu propi distribuïdor, la registri i en bloquegi la importació.

Puc vendre a TMALL o JD sense una empresa a la Xina?

Sí, a través del canal cross-border o d'un operador de botiga autoritzat que actuï en nom seu. OCCHE l'ajuda a triar el model i el soci adequat, però no gestiona botigues en línia directament.

Què és una missió comercial a la Xina i què inclou?

Un viatge de treball organitzat a mida: agenda de reunions amb distribuïdors verificats, visita a fires del sector, intèrpret, logística i seguiment posterior de cada contacte, en col·laboració amb les cambres de comerç xineses i el CCPIT.

Vull exportar a la Xina

Sol·liciti pressupost AQUÍ