Estudis de mercat a la Xina
Abans d'invertir en registres, viatges o estoc, convé saber si el seu producte és vendible a la Xina, a quin preu, per quin canal i davant de qui. Els estudis de mercat d'OCCHE li donen aquestes dades amb garanties: informació de fonts oficials i de camp, interpretada per un equip que opera cada dia al mercat xinès.
Què inclou un estudi de mercat a la Xina
Estudis complets i personalitzats per a cada client, que combinen dades agregades amb treball de camp a la Xina:
- Anàlisi de les dades agregades i tendències del mercat objectiu.
- Principals competidors en el segment, locals i internacionals, i el seu posicionament.
- Canals de distribució: importadors, distribuïdors, gran distribució, farmàcia, canal en línia i cross-border.
- Anàlisi de preus de venda al públic de la competència a la botiga física i en plataformes com TMALL i JD.
- Anàlisi de la demanda i perfil del consumidor xinès de la seva categoria.
- Barreres d'entrada i marc legal: aranzels, registres obligatoris, etiquetatge i restriccions d'ingredients o al·legacions.
- Casos d'èxit i de fracàs de marques comparables.
Pla de negoci i estudi de viabilitat
Sobre l'estudi redactem el pla de negoci i l'estudi de viabilitat per a la introducció dels productes analitzats al mercat xinès. Definim diferents estratègies d'entrada (en línia, retail físic o tots dos) en funció dels objectius de facturació i del pressupost que l'empresa destini al mercat. Inclou:
- Política comercial de preus i descomptes al llarg de la cadena, des del preu d'exportació fins al preu de venda al públic.
- Definició de bestsellers i portafoli ABC: amb quines referències entrar i quines reservar.
- Posicionament de la marca davant la competència local i internacional.
- Plans de promoció i calendari comercial xinès.
Com treballem
Partim d'un brífing amb el seu portafoli, els seus preus i els seus objectius. Creuem fonts oficials xineses, bases de dades a què accedim com a representants del CIECC i la CCOIC, dades de plataformes de comerç electrònic i entrevistes amb distribuïdors i compradors del sector. L'equip de QINGDAO verifica sobre el terreny preus, lineals i competidors. Lliurem l'informe en català o castellà, amb una presentació de conclusions i una sessió de treball per decidir els passos següents.
Per a qui és
- Empreses que estudien la Xina per primera vegada i volen una decisió fonamentada abans d'invertir.
- Marques que ja exporten a la Xina a través d'un distribuïdor i volen saber si el preu, el canal i el posicionament són els correctes.
- Grups que preparen una inversió o una filial i necessiten un pla de negoci per al consell o per al banc.
L'estudi connecta de manera natural amb els nostres serveis d'exportació cap a la Xina, registre de marques i registre de productes.
Preguntes freqüents
Quant costa un estudi de mercat a la Xina?
Depèn del nombre de categories, de la profunditat del treball de camp i de si inclou pla de negoci. Preparem una proposta modular amb pressupost tancat perquè vostè triï l'abast.
Quant triga un estudi de mercat a la Xina?
Com a orientació, entre diverses setmanes i uns pocs mesos segons l'abast i el treball de camp necessari. A la proposta fixem un calendari de lliuraments parcials.
Quines dades utilitza OCCHE per als estudis?
Estadístiques i fonts oficials xineses, bases de dades d'empreses del CIECC i la CCOIC, dades de plataformes de comerç electrònic, entrevistes amb distribuïdors i compradors, i verificació de preus i lineals pel nostre equip a Qingdao.
Puc saber si el meu producte es pot vendre a la Xina sense un estudi complet?
Sí. Oferim una avaluació prèvia més breu de barreres d'entrada (aranzels, registres obligatoris, etiquetatge, ingredients) que respon la pregunta bàsica abans de decidir si val la pena l'estudi complet.
Vull un estudi de mercat
Sol·liciti pressupost AQUÍ